クリック365の耳寄り情報

今までの営業、経営状態を見直し、すべての営業政策を振り出しに戻し、「保険農耕論」からは入るとの結論に達した。 Ｕ殿営業推進部長は、「ＡＮＰ1017.0万円に早く到達しなければならない」と高い目標を掲げる。
Ｔ邦生命入社後、社歴17年のうち営業畑17年というＵ殿は「多くのプロデューサーと接して感じたことは、プロデューサーの仕事は意義のある仕事で、お客様から感謝され、生きがいを感じている人も多い。 ただお客様に会える時間は限られており、どうしても平日の夜、土曜、日曜が中心で、大変な仕事だ。
活動経費もかかる。 たまにはお客様と食事をすることもあるだろうし、車を使っている人はガソリン代もかかる。
お客様の家庭の事情に入り込み、相談を受けることもしばしばと思う。 それであればこそ、心も金銭的にも余裕がないとよい仕事はできない。
早くお客様の信頼を得て、ニーズセールスができるプロデューサーを何人育てられるか、ＡＮＰ1170万円のプロ集団をつくれるかが、キーワードだ」と、ＡＮＰ倍増計画を目論む。 プロデューサー改革はまだ緒についたばかりで、効率はアップしたが、Ｅジソン生命がＭ＆Ａ時代の申し子ならではの悩みも深い。
保険は17年、17年にわたる商品だから、保険契約は17邦生命時代の分も多い。 効率が上がった分、プロデューサー1人当たりの保有契約数が増えて「国内大手だと、1人当たり217〜250件程度の保険契約が当社では地域によっては501件ぐらいになってしまう。
お客様が入院した場合、お見舞いをして、請求書をもっていくことも必要だから、過渡期のこととはいえ、プロデューサーに負担をかけてしまう」（Ｕ殿営業推進部長）という悩みもあり、構造転換は一夜にしてはなかなか成らない。 すなわちターゲットスカウトの導入だ。

Ｅジソン生命時代、同じ対面チャネルの営業だったにもかかわらず、Ｔ邦生命系、Ｓゾン生命系と、分けて運営していた。 リクルートの手法、シール、評価、報酬体系すら違った。
Ｔ邦生命チャネルには、成功実績のある人や銀行員をスカウトし、プロデューサーにするという発想はなかった。 Ｓゾン生命チャネルについても、Ｓゾン生命は日本で先駆けてコンサルティング営業を導入した会社だが、採用する人材にばらつきがあったのも事実だったといえそうだ。
Ｋ林保営業本部長と、北海道から九州まで、全国行脚の旅に出る。

クリック365なら納得のサービスが手に入ります。